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Brace Shaw
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市场需求决定品牌差异化
品牌差异化是在全球工业基础进入高速发展的时期、互联网+应运而生的时代出现的概念化、市场化运营理念。为什么在这里我们提出了它是概念化的理念？因为在这里每一个行业、每一个企业所面对的问题是不一样的，所需要重点解决的核心要素不同，因此差异化的维度也不一样。之前我们列举了新百伦差异化的核心是产品本身的诉求符合消费者内心急迫的需求欲望，视觉形象传达的更加符合中产阶级或低产阶级的随和性，这里讲的低产阶级并不是指“穷人”，而是大众。这两点恰恰迎合了消费者的最精致的需求和改变了一直以来“伪高端”的消费虚荣心，这就是它为什么成功的原因。在这里我们不谈产品质量的问题，因为一个产品质量都不过关的实体不能称之为“品牌”。
谈起品牌差异化，几乎人人会讲，人人会做，甚至有些人不屑一顾地说，品牌差异化不就是“与众不同”嘛！其实，很多人理解品牌差异化都有偏差，不能真正掌握与实施品牌差异化，离品牌差异化还有一段艰难的路程要走。目前大多数人理解的品牌差异化集中在形象差异化、营销差异化，让消费者被动的接受一个莫名其妙的差异化，以此恶性循环中。甚至在哦我们遇到的很多客户认为某某品牌使用的蓝色我就使用红色，某某品牌产品定位是高大上的我们自己就比他更加高大上等等。在这些思考中完全抛弃了消费者需求和诉求，完全遗忘了可以帮助自己企业树立品牌形象的大众全体，品牌是被消费者建立起来的而并非企业本身。
在工业、经济高度联系和集中的时代，产品质量已经不是无法解决的难题，恰恰当下众多品牌面临着产品以外的诸多难题，例如空间营造、营销理念、服务标准、市场定位、消费需求、产品理念、视觉体系、情感印象……打造品牌的第一步必须是探索市场、摸索目标人群，只有建立在市场的基础上，差异化的方向就必然会出现锥形。市场缺什么，大众想要什么，你能给什么，这才是最大难题。当第一步解决好之后就面临差异化核心要素如何更精致和人性化的问题，其实在这两步完成之后品牌的定位和市场定位早已经非常清楚明白。最后通过无限发挥差异化核心要素理念的前提下营造与之相符的情感诉求、视觉体系、营销理念。
市场本身是一个强有力的源泉喷发点和杠杆调节器，如何利用市场本身营造自身优势和特点才是打造差异化的重要思路。树立起鲜明并且受欢迎的品牌形象并不代表这种差异化专属你一人，接下来需要长期坚定不移的去执行和升级每个方面，使自己一直处于在创新的顶端。
市场需求其实就是消费者心理需求，但是消费者心里有需求不会去对企业老板和品牌总监去讲，消费者会被这个机会和欲望抛给市场空间，这时就需要企业团队拥有敏锐的市场前瞻性和洞察力，永远能够发现市场规律下的漏网之鱼。所有的品牌差异化策略总是围绕消费者而进行，需要把消费者变成品牌互动者、差异化享受者、品牌传播者的角色对待。而不是现如今整个市场环境在不断的逼迫消费者进行被动选择，这样是不符合市场经济规律发展的，永远无法洞察到市场中可以为我所用的良好机会，永远比其他品牌落后一步或很多。大批本土企业家在高喊“热爱民族品牌”，但这些企业家却并没有向他们说的那样去了解这些品牌使用者人群的需求和现状，只是在用这种无力的反抗博得同情和另类营销。盲目决策、被动消费永远无法建立持久、团结的特色化的品牌市场，个体化的差异性也就无法明确体现。
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