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蓝鹰策划
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杭州蓝鹰策划五丰联合康康品牌全案服务
1、项目背景： 作为华润五丰旗下品牌的联合康康，在杭州已有9年的发展，其所属的杭州五丰联合肉类更有近50年的历史，品牌已经形成一定规模。但近些年中国肉类市场的风波不断，消费者对于肉类品牌要求更加苛刻，而于此同时联合康康过于老化的品牌形象与单调的品牌概念已不能满足市场的需求。 2、项目关键： 作为肉类产品，安全问题已经被列为社会热点，如何增加消费者对于品牌的信赖度，是联合康康提升的第一步；而单调的产品线，加之众多肉类品牌的不断创新，使其市场利润空间急剧缩水，如何在提升品牌形象的同时扩大市场利润空间是本项目的关键问题。 3、策略规划： 通过市场调研发现，联合康康品牌的优势在于其9年的发展历史与其企业背景，使消费者对于品牌的信赖感较强，有如此好的口碑，是品牌难得的实力基础。所以通过研究分析，一方面通过品牌形象的提升使其覆盖能多消费群体，从以前中老年人扩展到年轻家庭的消费层面，势必品牌形象要更具现代感，更加生动形象。另一方面扩大产品线，逐步扭转联合康康“冷鲜肉品牌”的形象，解决形象概念单一的问题，也解决未来品牌在市场扩张中遇到的瓶颈（冷鲜肉因其特性不适宜跨区域市场扩张），将其打造成为“一站式肉类品牌专卖”。 4、会员销售： 联合康康在杭州有着60多家专卖店，并进入40多家大型商超，宁波市场也逐步成形。网点分布众多，渠道覆盖面广，但市场销售缺乏活力。蓝鹰从长远考虑，肉类行业中全国率先推出“联合康康会员销售体系”，增加客户粘性，也增加销售活力，使消费者利益得到放大与延伸，通过丰富多样的会员式营销，使单纯零售专卖上升到“零售+会员”复合式营销。
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