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上海蓝色盛火策略包装创研机构
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品牌人格化：佐大狮用IP引领营销新玩法
项目背景
佐大狮成立于2018年11月，作为外卖新零售品牌，佐大狮聚焦外卖佐餐市场，通过对外卖用餐场景的深入洞察，依赖经验丰富的管理运营团队、自主研发“获金系统”、外卖客户及渠道资源，以及庞大精准的客户数据优势，充分实现市场的细分，形成从佐餐产品的甄选、研发、销售及品牌推广等方面的产品和配套服务。为餐厅提供更加精准、更具市场竞争力的外卖零售解决方案，为用户提供一人食外卖佐餐产品。
佐大狮成立一年半来，已先后服务了400多个餐馆连锁品牌的近3万家餐厅，覆盖12余个一线城市。作为细分市场领域的创新者，佐大狮聚焦市场、瞄准刚需、深耕服务，在短时间内获得产品的成功、市场的欢迎和资本的青睐。
项目需求 面对资本市场和自身发展的需求，佐大狮需要把无形的资源优势转化为有形的品牌资产，聚焦凸显行业资源、大数据、匠心产品、外卖渠道等各方优势的品牌战略版图构建，在原有B端市场的基础上，更进一步帮助客户提升产品竞争力、提升利润空间；更进一步帮助客户满足终端消费群体的个性化需求，拉进与消费者的距离；在满足消费者个性化味蕾需求的同时，满足消费者的个性化精神需求，最终与消费者形成共鸣。 客群分析 透过现象看本质。蓝色盛火深谙“客户的客户”价值之道。佐大狮能够站在B端市场的位置上思考C端客群的需求，就是对自身市场客户最为负责的表现。 基于佐大狮庞大精准的客户数据，双方一致将核心目标客群定位于95后“Z世代”一族。结合天猫《食品行业趋势分析报告》、阿里研究院《Z世代消费趋势报告》、自主调研《消费者需求心智分析报告》，从“达康书记的GDP我们来守护”、“我不想代表任何人，我只想代表我自己”、“独，相忘于江湖”等一系列消费哲学的表白，发掘出Z世代“创享生活、个性真我、独而不孤、颜值正我、二元世界、娱乐至上、乐享全球”的七大消费心理特征。 解决方案 面对独特的目标客群，以及从服务价值输出到产品价值输出的转变，全新的产品品牌旨在构建一个突破原有、全面创新的体系。更聚焦年轻群体，更注重消费心智，更强调产品利益，更突出品牌价值，更彰显品牌风格的独特性、时尚度、情感化。 全新的产品品牌，有着更加精准的品牌定位、系统的品牌策略、清晰的产品结构，同时在使用场景上也更具有广普性。在满足B端外卖佐餐配套，解决外卖场景中主食和主餐营养单一、口味单调问题的同时，又能较好地直面终端客群，给其带来更佳的消费体验和更高的溢价空间。
在品牌上，定位“让美味更便捷”的核心价值 在产品上，强调“更多味更有味”的策略理念 在主张上，突出”我有我的味道“的个性心智 在调性上，彰显“独特时尚情绪”的品牌气质 …… 用IP拉近品牌与消费者的距离，用IP的人格化与消费者形成情感共鸣！ 佐大狮品牌视觉调性强调年轻化、时尚感，品牌主色调为寓意吉祥喜庆的民族色“中国红”，更加明亮的色彩调和，在保持民族文化底蕴的同时不缺乏时尚；在品牌视觉沟通及情感输出上，蓝色盛火帮助佐大狮全新打造的IP形象，从“佐大狮”的品牌名称出发，延续原有狮子基础，在保留“王者”品牌意识的同时，全面创新充满正能量、呆萌、可爱、幽默的人格化IP形象，使其更具强烈的时代和时尚特征，更符合年轻人的情绪化表达。通过红白色彩的冲突与强烈对比，配合具有强烈场景感的文案，保持佐大狮品牌年轻化战略的统一呈现。
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