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茅台葡萄酒前十月销售收入增长40%， 国酒家族强势做好国产葡萄酒
据法国国际葡萄酒及烈酒展览会发布的年度报告显示，未来三年，葡萄酒在中国的销售额将增长39.8%，而中国也将成为仅次于美国的全球第二大葡萄酒市场。中国葡萄酒产业前景广阔、潜力巨大。但是，由于进口酒在中国市场的增长速度非常快，为国产酒带来了较大压力。面对压力，中国葡萄酒产业各方必须积极应对，及时调整战略，制定应对策略，保证葡萄酒产业的健康发展。在众多国产酒企业当中，茅台葡萄酒就是这样的积极应对者，它的增长速度也证明着一切。
【各项举措让茅台葡萄酒进一步走近市场】在重庆秋季糖酒会期间，记者了解到，茅台葡萄酒前十月实现销售收入40%的增长。同期增长超越张裕0.91%的增长、威龙8.19%的增长。2017年春季糖酒会时，茅台葡萄酒公司的9款新品上市发布会已是开了一个好头，当日活动现场，客户打款热情高涨，截止目前公司陆续推出新产品21款，新产品销售收入占总销售收入34.6%，其中突破百万元的13款。全国新客户招商同期增长率492%;新招商客户销售收入同期增长1635%。全国销售省区业绩均有增长，涨幅最高的上海市，同期增长939%。
记者关注到，自2016年底，茅台葡萄酒陆续推出由深圳启智文化有限公司创新设计包装的新LOGO、新吉祥物(凤凰天使)、新促销品(十二酒法)、新宣传片、新广告片、新广告语(杯中有喜悦，心中有世界)、新营销定位(做一款有性格的葡萄酒)、启动茅台葡萄酒官方微商城等，新VI体系初现轮廓。2017年5月，茅台葡萄酒第一家体验中心在北京成立，2017年9月，茅台葡萄酒大型中转仓库落址北京，种种举动，均向全国营销人员和经销商传达了茅台葡萄酒销售向外拓展，进一步走近市场的良好信号，大大提振了员工和客户的信心。
【加强销售管理让企业进入良性发展轨道】那么，以上亮丽数据是怎么实现的呢，茅台葡萄酒的销售管理又做了哪些卓有成效的工作和措施呢?记者通过多方面采访了解到，茅台葡萄酒销售公司实行了全面预算化管理，降本增效，向管理要效益。通过全面实行平衡计分卡考核制度，以销售业绩为导向，让优秀的员工成为企业可持续发展的源动力;通过严控各项费用支出，让节流体现在每个环节和每一分钱上，让企业发展进入良性发展轨道。
2017年，销售公司在年初的营销工作会议上，给全体营销人员签订了省区军令状和一对一的个人平衡计分卡，并将销售任务具体落实到省区、到个人、到月度。通过全面实行平衡计分卡考核制度，以销售业绩为导向，前十个月共裁撤和辞退了32名不合格营销人员。销售公司实施“减员增效”并取消了“大锅饭”，不给任何人员拿着工资混日子的机会，已经形成“强者愈强，劣者出局，优者补充”的团队梯队和良好的内部竞争氛围。公平公正的生态环境，让忠诚而优秀的员工获得企业更多的尊重和认可，成为企业可持续发展的源动力。
2017年，销售公司针对客户管理做了大量、细致的工作，严格梳理新老客户结构，取消部分依靠授信的主体经销商代理权;取消部分无团队、无资金、无渠道、开发产品价格过低的低端开发品牌商的开发权;取消部分销售额不高的主体客户省级代理权;取消以直销和买赠模式的客户代理权。销售公司对部分非良性客户的政策性调整，虽然在当期会影响部分销售收入，但为企业品牌净化与业绩提升做出了长远的规划，为企业长期、稳定发展打下了坚实的基础。
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标签： 茅台葡萄酒创意设计包
