当自主研发的精品战略走不能通时，运营无疑就成企业工作的核心，经过征途的洗礼，营销整合这个词深入融合到产业中，事实上，营销整合已经成为社会中不可忽视的商业力量，作为广告业分离出的全新概念，营销策略更具备立体的市场攻坚意义，在电视上，营销大师们不断重复的、说到嘴皮磨破的最经典的案例：把梳子卖给和尚。

　　结合最一个简单的例子说明，中国最著名的导演张艺谋的“萝卜理论”，即：如果一个人埋头种好自己的萝卜，但是他不会卖，可能这些好萝卜就不能卖出好价钱，甚至卖不出去；但是如果一个人很会卖萝卜，即使他的萝卜不什么好，仍可能会卖得好价钱，甚至是大卖、热卖。 

　　也就说，游戏运营的核心不再是依靠产品，而是依靠运营团队和高超的营销策略、销售渠道等等，让玩家进来玩，然后掏腰包。在这个过程中，运营团队和产品是剥离的，不受产品品质影响，运营团队的职责就是把这个“不什么好的萝卜”，卖出一个好价钱，为了这个目的，任何方法手段都是可行的，即使在道德角度上让人反感，但只要不违反法律就行，比如性宣传等低俗方法。

　　企业的工作重心是什么运营，而不是研发，这大抵上就是产业的整体现状。由于没有办法应对市场需求与资金投入风险的平衡，国内公司的发展战略，它们几乎全都走上了多线产品的路线，而有的干脆出外传、前传、绿色版、时间版等等不一而足，作为产业的共同特征，这个策略是否是解决没有拳头产品的有效方法呢？

　　要回答这个问题，我们可以从盛大身上找到答案。

　　盛大整个平台里有近三四十款产品，但看起来哪一款都不像能挑大粱的，能评得上优秀大作的也就一个《永恒之塔》，但盛大明显不是靠《永恒之塔》养活的。真正给盛大带来收入的还是《传奇》，据说《传奇》的收入达到盛大整个游戏业务份额的75%。

传奇家庭成员，传奇现在一共有热血、外传、世界、归来等五个不同版本

 

　　作为一款十年前的游戏，《传奇》现在看来简直就是老到不能再老，品质也就中等偏下，如果是其它公司来运营，我相信《传奇》早就关服了，不过在盛大手里，它却偏偏能化腐朽为神奇，其中的玄机是：

　　盛大有一套非常巧妙的运营模式：推广员分红系统+多线产品结构。

　　这个模式的核心作用为稳定用户、刺激消费。推广员分红系统是推广员和用户互惠的机制，推广员可以得到分红，用户可以享受到众多的打折、返还等好处，这个机制有效的提高了用户的付费率，有数据表明，当推广员分红系统上线后，盛大的活跃付费用户当月就上升了10%以上；用户付费后，再通过多线产品将其套牢在盛大支付系统中，两者相辅相成。

　　这个模式可以解释，为什么《传奇》要出多个不同的版本，每款游戏都有自己的运营周期，运营一段时间后，后来者很难赶上老玩家，一些中级的玩家也渴望一个从头再来的机会，开新服和出同系列产品，可以很好的挽留这部分用户，即吸引新玩家并不是这些产品的主要目的，稳固或分流不同玩家，将他们套牢在支付系统中才是最终的目标。只要这部份用户没有流失到其它公司的产品中去，他们所花的每一分钱都是盛大的。

　　这个模式的原理，和腾讯的QQ支付平台一样，但不同的是，腾讯先天性就拥有巨大的优势，并不用考虑这个问题，所以，盛大现在要做的事，就是扩充产品线，每增加一款产品，最低限度增加了用户稳定的效果，同时如果能吸引到新的用户资源，那当然更两全其美了。

　　从这个角度出发，就不难看出其它公司的用心，虽然每一款同系列产品出世，多多少少都会引来争议和批评，但只要达到稳定用户的目的已经足够了，配合运营推广和推广员系统，企业在战略上，已处于不败之地。